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对接牵线 销路拓宽

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购货商催发货,种植户催收藕,联系司机运货……眼下,正值莲藕上市季节,临泉县陶老乡腰庄村种植户李艳的手机一直响个不停。作为莲藕经纪人,每三天十万斤的发货量,让她没少操心。
从自己种植莲藕,到牵线搭桥,帮助藕农跑销路,80后李艳成为活跃在乡间的新农人。
为了照顾家庭,2014年,结婚生子后的李艳不再外出务工,准备另谋营生。见别人种植中药材效益不错,她回到娘家腰庄村流转100多亩土地试种中药材。由于不懂技术和市场行情,种植头一年,不但没挣到钱,还亏了好几万。望着已签订5年的土地流转合同,本想打退堂鼓的李艳,不得不想办法寻找新的种植项目。
通过到外地考察,李艳发现莲藕易管理、能混养、效益高,她决定先试种30亩。挖塘、铺膜、种植、精心管理,当年秋季,恰好赶上好行情,莲藕地头收购价达到每斤4元多,这让李艳收获丰厚。尝到甜头后,她把剩余土地都种上莲藕,并混养龙虾、泥鳅。
让人没想到的是,2017年莲藕价格持续走低,李艳的莲藕出现了滞销。为了不让莲藕烂在地里,她四处奔走寻找购货商。经过一个多月的努力,地里的莲藕总算都卖了出去。“那一年,谈不上赚钱,但也没亏本。”李艳说,另外,混养的泥鳅、龙虾还给她带来2000多元的收入。
得知李艳售藕有门路,陶老乡周边的莲藕种植户纷纷找上门,让她帮忙跑销路。在帮助大家销售的过程中,李艳了解到,临泉县周边大约有十多家、近万亩莲藕种植基地,由于种植户习惯等收购商上门收购,莲藕一直卖不上价。
“我家藕塘满足不了供货商一次十几万斤的需求,所以就利用手里的资源做起经纪人,既能帮助种植户联系销路,卖上好价,又能留住客户,获取佣金。”李艳告诉记者,经过这两年的摸索,哪里的莲藕种植面积大、哪里的莲藕品质好、哪里有专业的挖藕工、往哪里销售可以卖高价、销售市场日销量有多少,她全都了然于胸。
不过,跑市场、找销售、维系销售商的活并不好干。尤其是每年一到正月初二至初四,家家户户都忙着走亲访友,市场上莲藕很紧缺。为了留住销售商,不管平时市场行情多好,李艳都要把自家和亲戚家藕塘的莲藕一直留到过年应急销售。
“这几年的年初二到初四,我都是在基地过的,过年期间招工也不容易,都要亲自打包、装货。”李艳告诉记者,近几年莲藕经纪人的经历,让她意识到,无法短时间提供市场需要的高品质莲藕,主要是因为莲藕种植户对产品质量和产品分级的忽视。下一步,她准备在周边流转千亩土地,建立标准化莲藕种植基地,通过选择优质种植基地、良种良法配套、专家现场指导,种出适合市场的产品,带动种植户发展种植高品质莲藕,争取获取更大效益。

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